LE  RELAIS

 La situation d’entreprise 

Né au XIXème siècle, l'hôtel LE RELAIS est le fruit d’une passion entre un financier passionné d'arts, de culture, et le superbe pays de Saulx.
Le grand-père de Thierry Genet habitait le village d'Andemay et c'est auprès de lui, qu'enfant, il a passé toutes ses vacances. Devenu financier à New York il y revint dix-huit ans plus tard  pour faire découvrir la Meuse à Mary sa future épouse,  décoratrice de métier et amoureuse de vieilles pierres. 

En se promenant à Ligny-en-Barrois, un charmant village, ils visitèrent l’ancien relais de poste, belle bâtisse construite au XIXèmc siècle. Un havre de Paix, de charme et de douceur…. Malgré le manque d'entretien et les dégradations diverses, ce fut le coup de foudre. Ils en firent l’acquisition  en 1997.

Une grande campagne de rénovation fut entreprise sous la direction de Mary Genet. Elle fut nécessaire pour mettre le gros œuvre aux normes en vigueur et démarrer une activité d'hôtellerie. Actuellement ouvert toute l'année, LE RELAIS est un hôtel de 24 chambres 3 étoiles au prix moyen de 90 €. 
Malheureusement, M. et Mme Genet n’ont pas véritablement cherché à développer cet hôtel, longtemps laissé en gérance à un membre éloigné de leur famille peu entreprenant.  
Pourtant l’hôtel aurait pu abriter aussi  une activité de restauration. Une salle de 50 couverts pourrait aisément y être aménagée dans deux salles contiguës au hall d’entrée et actuellement inutilisées. En captant les clients de l’hôtel et des clients de passage, notamment la clientèle d’affaires, une activité restauration pourrait s’avérer rapidement rentable. 
M. et Mme Genet sont tentés de vendre le fonds de commerce et même les murs. Encore faut-il qu’ils s’entendent avec le repreneur éventuel. …
Et c’est justement ce potentiel de développement qui intéresse M. Buysschaert, un entrepreneur déjà propriétaire sur la région de trois restaurants dédiés à la cuisine du terroir. Cet autodidacte d’une cinquantaine d’années est un excellent gestionnaire, il maîtrise les coûts et sait repérer les opportunités. Très impliqué dans les activités de la CCI, il dispose d’un solide réseau relationnel. Son projet est clair : 
-	accroître le chiffre d’affaires de l’hôtel. Pour cela, il compte conclure un partenariat avec un autocariste d’envergure nationale spécialisé dans les voyages touristiques ; 
-	créer une activité de restauration pour exploiter ce cadre à la fois doux et rustique et ainsi valoriser son expérience dans ce domaine. 

M. Buysschaert vous a recruté récemment pour l’aider à  gérer ses affaires au plan administratif au sein de « Terre de Saulx » la SA qui exploite ses 3 restaurants. S’il parvient à mener son projet à terme, l’acquisition  du Relais  ne sera pas logée dans « Terre de Saulx » mais dans une structure juridique spécialement créée pour l’occasion. 

Le questionnement :

M. Buysschert  s’interroge sur la pertinence de son projet et souhaite avoir des réponses chiffrées et argumentées aux questions suivantes :  
- Quelle est la santé financière actuelle de l’hôtel? Pour répondre à cette interrogation, vous disposez du bilan et du compte de résultat du relais établi au 31/12 dernier. 
- La création d’un restaurant de 50 couverts ouvert le soir est-elle envisageable financièrement ? Vous devez  présenter  un plan de financement  pour les 5 prochaines années. 

                                             Annexe 1                                  
                                 Une promenade dans le  Pays de Saulx
                                     d'après «L'essentiel c'est nous» n° 6,

On ne peut envisager de se promener dans la Vallée de la Saulx, sans au préalable visiter Bar-le-Duc, qui est toute son âme. Dans la Ville Haute, qui est l'un des quartiers Renaissance les mieux préservés de France, flânez le long des rues où les hôtels particuliers en pierre blonde du pays rivalisent de beauté. Les gourmands s'intéresseront à une tradition culinaire de 1344, la confiture de groseilles épépinées à la plume d'oie par des doigts fins et habiles. On ne saurait énumérer les trésors d'architecture qui se dévoilent au fil de la promenade, comme le célèbre Transi de Ligier Richier, statue qui se trouve dans l'église Saint-Étienne. (...)
Les amoureux du patrimoine architectural seront comblés; citons notamment les fresques remarquables de l'église Saint-Antoine. Si vous êtes curieux, essayez de trouver la borne 0 de la Voie Sacrée, point de départ pour le ravitaillement du front de Verdun, en 1916. Avant de quitter la ville, rendons hommage aux frères Ernest et Pierre Michaux, inventeurs du vélo.
Enfonçons-nous ensuite dans ce pays de la Saulx, petit cours d'eau qui traverse une campagne calme et tranquille, mais loin de s'étioler. En passant par Révigny-sur-Omain, on rejoint Andernay, début d'une vallée pour qui l'eau est essentielle, comme en témoigne cette fontaine de 1840 dédiée à Neptune, dieu des eaux et des forêts. Le pays de la Saulx est d'une richesse insoupçonnée. Dénombrer ses églises, ses maisons fortes, ses vieux ponts de pierres et ses châteaux (dont un grand nombre est ouvert à la visite) serait un exercice fastidieux. On ne peut hélas tout mentionner ici.
À Mognéville, les anciennes maisons à pans de bois rappellent le style champenois voisin de ce coin de terre auquel on reste attaché au point de donner sa vie pour lui; aussi à Robert-Espagne, observons un silence respectueux devant le monument aux fusillés de 1944. Les amateurs de pittoresque s'arrêteront à Trémont-sur-Sauh, village lorrain typique, et méditeront dans son cimetière mérovingien.
La Saulx est aussi un pays de beauté, avec ses châteaux, comme entre autres ceux de Lisles-enRiguault, dont l'ancien château, au centre du village, est celui de Jeand'heurs, relativement récent sis au milieu d'un parc majestueux, où des biches s'aventurent la nuit pour boire dans les sources d'une petite grotte aménagée. À Ville-sur-Saulx, l'eau y est à l'honneur et poissonneuse.
Restaurez-vous à Combles-en-Barrois, dans le cadre verdoyant du parcours de golf, et dégustez le Pineau de Bar connu des fins palais depuis fort longtemps, comme en témoigne le pressoir seigneurial et qui était exporté jusqu'en Hollande. Repartez ensuite à l'assaut des trois châteaux d'HaironVille et admirez le pont à douze arches de1618 qui se reflète dans les eaux de la Saulx. Les amoureux des belles églises du Moyen Âge seront aux anges.
Nous repartons ensuite à Ligny-en-Barrois, ancienne capitale des comtes de Ligny Saint-Pol, de la Maison de Luxembourg (1231-1719) et dotée de ce fait d'une importante architecture militaire. En bordure du village, direction Juvigny-en-Pertbois, respirez l'air pur sous les vastes frondaisons du Paris-Saigon, vénérable chêne en forêt domaniale. Et enfin, Montiers-sur-Saulx, dernier gardien de ce pays, veille sur les restes de son château féodal et sur ses maisons.